一、推出新网站
【资料图】
在清理剩余库存时，零售商们往往会选择大打折扣来吸引消费者购物。
最近，英国时尚电商ASOS推出了一个弹出式样品促销网站。在该网站内，ASOS以仅5英镑的价格出售自有品牌的多余库存，且消费者所享受到的折扣高达90%。
在网站销售的多种产品中，其中包括Design和Edition系列等ASOS旗下品牌的2000多种女装和男装产品，这些产品目前在ASOS的主网站上已经不再销售。此外，所有订单都将由ASOS现有的运营中心和服务来履行和交付。
不过，这一网站仅限英国用户使用，且消费者并不能使用常规的ASOS账号登录，还需要注册一个新账户。该网站一经推出，众多消费者争相购买价格低廉的夏季连衣裙、裤子、上衣等单品。ASOS发言人对此表示：“ASOS Sample Sale是一个专门的快闪购物网站，消费者需要在有限的时间内购买这些精选的时装。”
其实该样品销售网站也是像Everything 5Pound这样的折扣服装网站的竞争对手。事实证明，低价的时尚商品非常受消费者的青睐，ASOS也看到了这一点。对ASOS来说，此次推出样品销售网站实际上是为了削减成本而调整库存投资组合战略的新举措。
二、追求盈利
在过去一年时间里，ASOS在发展过程中可谓是异常艰辛。
由于全球经济的不稳定性增加，消费者需求下降，ASOS也遭到了打击。一方面，其累计股价暴跌了78%，成为英国2022年表现最差的股票；另一方面，在截至今年2月底的过去6个月内，ASOS销售额同比下降10%，亏损高达2.91亿英镑。
在巨大的亏损下，ASOS不得不寻求扭亏为盈。而早在去年年底，ASOS的首席执行官卡拉蒙特就曾公布过一项为期12个月的削减成本和利润优化计划。该计划将重点关注一系列简化业务的短期运营措施和一些能实现可持续增长的举措，其中就包括专注于更新商业模式和改善库存管理方式。
今年5月底，ASOS多方面筹集资金，试图通过简化流程、削减成本达到在一年内实现盈利的目标。并且，其还将在未来几个月内关闭3个仓库。除了削减运营成本外，ASOS还通过优先出售网站上的全价商品以及与Secret Sale合作购买未售出的库存。
在多重举措的助力下，ASOS经营状况出现了空前好转。根据截至今年5月底的3个月内的报告中显示，ASOS经调整后的息税前利润增长超过了2000万英镑。卡拉蒙特对此评价道：“我对公司在本财年上半年取得的战略性和快速增长进展感到满意，预计下半年我们将进一步实现2亿英镑的利润优化目标。”
尽管目前ASOS已经短暂实现了扭亏为盈，但留给该公司的挑战还有很多，比如客户流失、SHEIN等新兴快时尚平台抢占市场份额等。ASOS能否在重重困难中突出重围，这也只能在后续的财报中才能得知。
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